只读岗位示例 · 示例数据与预设建议，不连接企业系统

CXO协同工作台参考

市场 CMO · CXO协同

总裁办示例期间：2026年8月 · 第 34 周

示例通知（3）

新能源装备发布会物料待审
市场部 · 今天
Q3 品牌 Campaign 声量达标
市场部 · 昨天
德国汉诺威路演方案待批
海外业务 · 08-17

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21 条示例记录

有效线索

1,860

▲ 11% 环比

在途商机（亿）

2.14

▲ 8.6%

品牌声量指数

▲ 5

单线索获客成本

820

▼ 6%

营销漏斗

8 月

品牌曝光

42 万次 · 触达

线索获取

1,860 条 · 有效

需求确认

820 条 · MQL

商机转化

520 条 · SQL

赢单

86 单 · 2.14 亿

整体赢单率 4.6%（行业基准 3.8%）· 平均转化周期 39 天，较上季缩短 4 天

渠道贡献

线索占比

行业展会

34%

内容营销

24%

渠道伙伴

19%

数字广告

14%

老客转介

市场活动台账

近 8 场

活动	类型	时间	线索	商机（亿）	状态
上海国际机床展	行业展会	07-12	420	0.52	已结案
工业软件云峰会	线上峰会	07-28	310	0.38	已结案
Q3 品牌 Campaign	品牌投放	08-10	260	—	进行中
新能源装备发布会	产品发布	08-22	180	0.21	筹备中
德国汉诺威路演	海外推介	09-05	150	0.30	筹备中
客户成功峰会	客户活动	09-18	200	0.25	筹备中
半导体设备技术论坛	行业论坛	09-25	160	0.18	筹备中
年度生态伙伴大会	渠道大会	10-20	350	0.40	规划中

建议样本

市场建议

预先编写的建议样本，未连接实时AI或企业数据。

优先级建议

优先级建议：Q3 品牌 Campaign（进行中）与新能源装备发布会（8-22）应优先保障资源，前者已拉升声量 +5，后者可借势转化；德国汉诺威路演（9-5）需本周定稿双语物料，配合海外 HWTEK 增持的欧洲曝光。

风险提醒

风险提醒：①新能源发布会若物料 8-22 前未定稿将影响现场转化，建议今日审；②获客成本虽降 6%，但数字广告渠道线索质量偏低（转化率仅 2.1%），建议把预算向展会/内容营销倾斜；③老客转介占比仅 9%，客户成功体系（CHO 线）需配合做转介机制。

复盘洞察

复盘洞察：8 月赢单率 4.6% 高于行业，但线索→商机转化（28%）是漏斗最大流失点。建议把内容营销产出与销售跟进 SLA 绑定（MQL 24h 内触达），预计可把商机转化提至 35%，对应年增商机约 0.3 亿。

市场战略 · 关键事项

基于本月数据

品牌升级

进度 65%

行业峰会参展

筹备 55%

内容营销体系

进度 45%

线索孵化 SOP

评审中

渠道合作

拓展中

待办事项

3 项

峰会

9 月行业峰会 · 展台方案

市场部 · 本周五

定稿（示例操作）

内容

白皮书 · 选题确认

与研发共创 · 今日

确认（示例操作）

线索

线索孵化 · SOP 评审

销售部 · 周三

评审（示例操作）

情况洞察

摘要

ROI

市场 ROI 1:4.2

优于目标 1:3

线索

MQL 增长 18%

环比

转化

线索-商机转化 26%

同比 +5pt

预算

投放预算执行 72%

Q3 可控

把岗位示例连接到实际工作

结合企业现有系统、权限与任务，讨论培训和实施范围。

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